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Le storytelling pour réussir vos présentations
Ce que les chiffres peuvent faire à notre cerveau
Si vous faites souvent des présentations chiffrées, ou si votre manager réclame sans cesse plus de data pour éclairer ses décisions, il y a un point essentiel à garder en tête.
Une étude publiée en 2014 a montré un effet inattendu : la pratique des mathématiques, et en particulier du calcul, peut avoir un impact négatif sur nos comportements.
L’expérience qui dérange
Dans cette étude, deux groupes d’étudiants devaient répondre à des questions d’ordre moral ou éthique.
Mais avant cela :
– Le premier groupe faisait 15 minutes de calcul mental,
– Le second répondait à des questions générales, sans lien avec les mathématiques.
Résultat : les étudiants ayant fait des maths étaient quatre fois plus enclins à mentir, à prendre des décisions égoïstes, voire immorales.
Comme si le raisonnement utilitaire provoqué par les chiffres étouffait momentanément notre boussole éthique.
Pourquoi ce phénomène se produit
Les chercheurs avancent une explication simple : La pratique du calcul stimule les zones de jugement rationnel et diminue les réactions émotionnelles.
Autrement dit, plus on entre dans une logique de calcul, plus on met de côté notre empathie, nos valeurs ou notre souci de l’autre.
Mais il y a une bonne nouvelle : l’étude montre aussi que montrer quelques photos de famille avant de poser les mêmes questions permet de réduire fortement cet effet.
Un rappel visuel de l’émotion humaine suffit à réactiver notre sens moral.
Quelles conséquences pour vos présentations ?
On a tous assisté à des présentations saturées de chiffres, où chacun est invité à “faire le raisonnement par soi-même”.
Mais cette logique présente un double risque :
– Elle déconnecte l’auditoire de la réalité humaine des projets,
– Elle crée une posture froide, distante, voire individualiste.
À l’inverse, orientez vos présentations : Choisissez, hiérarchisez, contextualisez vos chiffres. Et surtout, reliez toujours un chiffre à la réalité qu’il décrit.
En conclusion
Les données sont précieuses, mais elles ne doivent jamais occulter le sens, les émotions ou la morale.
Une présentation efficace ne montre pas juste des chiffres : elle raconte ce qu’ils veulent dire, et pourquoi ça compte.