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La méthode de Pleine Confiance®
Quelques conseils bonus pour vous améliorer à l’oral
Pourquoi avoir une bonne idée ne suffit pas
Eureka… mais après ?
Vous vous réveillez un matin avec une idée brillante. Vous l’avez peut-être cherchée pendant des semaines, et là, sans prévenir, elle surgit. C’est un moment grisant. Mais si vous avez un peu d’expérience en entreprise, vous savez une chose : avoir une bonne idée ne suffit pas.
Pourquoi ? Parce que les gens n’évaluent pas votre idée, ils évaluent ce que vous en dites.
L’injustice de la prise de parole
Beaucoup de personnes ont de très bonnes idées, mais redoutent le moment de les présenter. D’autres, en revanche, sont très à l’aise à l’oral, sans forcément avoir des projets solides derrière.
C’est pour cette raison qu’il est essentiel de s’outiller et de se préparer à défendre ses idées.
C’est tout l’objet de cette série de vidéos “On se dit tout”.
La Méthode de la Pleine Confiance pour présenter efficacement ses idées
Chez ZEPRESENTERS, avec Bruno Clément, nous avons conçu la méthode de la Pleine Confiance. Un cadre complet pour aider chacun à se préparer efficacement à présenter ses idées.
Cette méthode repose sur 4 stratégies narratives qui correspondent aux moments clés où vous devez défendre une idée :
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Le Pitch pour créer le désir
Quand on parle pour la première fois de son idée, souvent dans un couloir ou à la machine à café, on a moins de 3 minutes pour donner envie d’en savoir plus.
Le pitch, c’est la bande-annonce de votre idée.
Il doit être clair, impactant et susciter la curiosité.
« Il n’existe pas de projet trop compliqué pour être pitché. »
Et si vous pensez avoir besoin de plus de temps pour être clair, rappelez-vous :
Si vous n’êtes pas clair, on ne vous donnera pas plus de temps.
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L’argumentation pour convaincre sans se justifier
Une fois l’envie suscitée, vous devez être prêt à répondre aux questions, lever les doutes, et rassurer.
C’est le rôle de l’argument.
Mais attention, argumenter ne veut pas dire “avoir raison à tout prix”. L’enjeu est de convaincre sans paraître sur la défensive.
« Ça ne sert à rien d’avoir raison si on n’a convaincu personne. »
Pour y parvenir : préparez à l’avance des réponses courtes à toutes les objections potentielles.
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La présentation synthétique pour lever les résistances
Quand le projet prend forme, il faut le présenter plus formellement : en réunion, avec un support visuel, parfois un livrable.
C’est la présentation synthétique, où l’on expose clairement les bénéfices, tout en anticipant les résistances que votre idée pourrait susciter.
« Une idée est à la fois attractive parce qu’elle résout des problèmes, et répulsive parce qu’elle en génère de nouveaux. »
Votre job : répondre aux objections avant même qu’elles soient formulées.
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La présentation détaillée : Le moment de vérité
Enfin, vient le moment où une décision doit être prise. Toutes les parties prenantes sont réunies.
Il faut alors une présentation détaillée : claire, engageante, bien conçue. Et cette réussite dépend de tout le travail fait en amont.
« Faire une bonne présentation détaillée, c’est agréger le meilleur de tout ce que vous avez déjà dit. »
Ne réservez pas vos efforts pour ce seul moment : entraînez-vous en continu à chaque étape.