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Le storytelling pour réussir vos présentations
Pourquoi les meilleures idées ne gagnent pas toujours
Si vous présentez régulièrement des projets, vous avez probablement déjà constaté une réalité frustrante : Les meilleures idées ne gagnent pas toujours !
Mettez face à face une excellente idée présentée de manière moyenne et une idée moyenne présentée avec beaucoup d’impact.
Dans de nombreux cas, c’est la seconde qui l’emporte.
Le premier réflexe consiste souvent à reprocher aux personnes qui écoutent de ne pas avoir fait l’effort de comprendre.
Mais ce raisonnement empêche de progresser.
Quand vous présentez un projet, ce n’est pas votre idée qui est évaluée
Lorsque vous prenez la parole pour défendre un projet, votre auditoire n’évalue pas directement l’idée.
Il évalue ce que vous êtes en train d’en dire.
Cette réalité peut sembler injuste.
Nous connaissons tous des personnes très compétentes qui ont du mal à présenter leurs idées.
Et à l’inverse, des personnes beaucoup plus habiles à parler qu’à produire des idées.
Pour autant, la solution n’est pas de devenir un beau parleur.
Avec le temps, les organisations finissent généralement par distinguer ceux qui savent réellement créer de la valeur de ceux qui savent seulement bien parler.
Une présentation est la première matérialisation d’un projet
Une présentation n’est pas un simple exercice de communication. C’est souvent la première matérialisation concrète d’un projet.
Avant qu’un projet existe réellement, il existe à travers sa présentation.
C’est à partir de cette présentation que l’on :
- se fait une première opinion ;
- décide de financer ;
- décide de soutenir ;
- décide de s’engager.
C’est pourquoi il est essentiel de s’y préparer sérieusement.
Pourquoi les gens s’intéressent davantage au changement qu’à votre idée
L’un des principes fondamentaux de la méthode Pleine Confiance® est simple :
Les gens ne s’intéressent pas à votre idée. Ils s’intéressent à ce que votre idée va changer pour eux.
Cette compréhension modifie profondément la manière de construire une présentation.
Plutôt que d’essayer de démontrer que vous avez raison, il devient plus efficace de montrer pourquoi le changement que vous proposez mérite d’être adopté.
Comment susciter la confiance quand on présente un projet ?
Dans un article publié dans la Harvard Business Review, la chercheuse Kimberly Elsbach identifie trois profils qui inspirent particulièrement confiance lorsqu’ils présentent une idée.
Le Showrunner : celui qui a déjà réussi
Le showrunner est une personne reconnue pour ses succès passés. Son historique rassure.
Parce qu’il a déjà obtenu des résultats, il inspire naturellement confiance lorsqu’il présente un nouveau projet.
En entreprise, il s’agit souvent des personnes qui ont déjà mené plusieurs projets à succès.
L’Artiste : celui qui apporte une expertise reconnue
L’artiste inspire confiance grâce à sa créativité ou à son expertise.
Même lorsque son auditoire ne comprend pas tous les détails, il bénéficie d’une crédibilité liée à sa réputation.
En entreprise, cela correspond souvent à l’expert reconnu dans son domaine.
Le Novice : celui qui donne envie de lui faire confiance
Le novice est plus surprenant. Il n’a ni la réputation du showrunner ni l’expertise reconnue de l’artiste.
Mais il possède autre chose : L’énergie, l’envie, l’audace.
Face à lui, nous avons parfois le sentiment d’être devant un talent émergent auquel il faut donner sa chance.
Quelle posture inspire naturellement confiance ?
L’objectif n’est pas de jouer un rôle. Ni de chercher à devenir artificiellement un showrunner, un artiste ou un novice.
L’objectif est plutôt de comprendre ce qui, dans votre parcours, votre expérience et votre personnalité, peut renforcer la confiance que vous inspirez lorsque vous présentez un projet.
Vos réussites passées. Votre expertise. Votre énergie.
Autant de leviers qui peuvent vous aider à mieux défendre vos idées et à obtenir l’adhésion autour de vos projets.