Aujourd’hui, je vous révèle le vingt-sixième secret issu de mon livre : 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées en vente sur Amazon et sur le site internet de ZEPRESENTERS.
Des choix plus émotionnels qu’on ne le croit
Ce secret me vient du neuroscientifique Antonio Damasio, qui démontre dans son livre L’erreur de Descartes que nos décisions sont d’abord dictées par nos émotions, avant d’être justifiées par notre raison.
Autrement dit : les émotions choisissent, la raison justifie.
Prenons un exemple : Vous choisirez toujours de travailler avec quelqu’un de sympathique, même si ses arguments sont moins bons que ceux d’un expert désagréable.
Ce n’est pas un défaut. C’est profondément humain.
Le rôle de l’émotion dans la prise de parole
Quand vous présentez une idée, les chiffres et les faits comptent. Mais ce qui fait adhérer votre public, c’est l’émotion que vous incarnez.
C’est ce qu’on perçoit dans votre regard, votre voix, votre posture… Plus encore que dans vos mots.
Et pourtant, on se méfie souvent des émotions en entreprise. Par peur d’être jugé, de paraître fragile ou pas assez professionnel.
Mais ce n’est pas l’émotion qui pose problème. C’est le manque de sincérité ou d’empathie.
Une émotion bien exprimée, juste et sincère, est une force. Elle renforce votre leadership, elle mobilise, rassure et crée l’adhésion.
Faites ressentir avant de convaincre
Vous voulez mobiliser vos équipes ? Ne vous contentez pas d’arguments. Montrez que vous y croyez.
Vous traversez une crise ? Soyez rigoureux… Mais aussi engagé émotionnellement. Car si vous ne faites rien ressentir, vous ne générerez ni confiance, ni action.
Les chiffres ne font pas bouger les gens. Ce sont les émotions qui les mettent en mouvement.