Le succès de vos présentations dépend de votre capacité à comprendre ce que votre public a besoin d’entendre. Indépendamment de vos messages clés, la manière dont vous allez structurer votre propos est déterminante. Car avant d’obtenir l’adhésion d’un public, encore faut-il avoir obtenu son attention.
Que ce soit pour vendre, convaincre, enseigner ou, plus simplement, partager une information, la clé pour capter l’attention consiste à présenter votre propos comme une réponse à un problème. La question essentielle à laquelle vous devez trouver une réponse lorsque vous préparez votre présentation est : « Qu’est ce qui les empêche de dormir la nuit ? » En cherchant une réponse à cette question, volontairement dramatisée, vous allez vous mettre à la recherche du besoin fondamental que votre intervention va combler. Vous pourrez ainsi construire un propos plus impliquant et adopter une posture plus empathique.
En prime, vous renforcerez votre leadership en vous présentant comme un intervenant qui sait identifier les problèmes et qui propose des solutions.