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Le pitch pour rendre vos idées désirables
Qu’est-ce qu’un pitch ?
Le mot « pitch » s’est imposé dans notre vocabulaire professionnel. On pitche à son patron, à un client, à une équipe… Mais concrètement, qu’est-ce qu’un pitch ?
En formation, on me répond souvent : « C’est une présentation convaincante et impactante ». Formulé comme ça, on en déduit qu’il existerait aussi des présentations qui ne le sont pas. Ce serait dommage, non ?
Car que vous appeliez ça un « pitch » ou une « présentation », le but reste le même : faire en sorte que ce que vous dites change quelque chose chez celles et ceux qui vous écoutent. Sinon, c’est du temps perdu pour tout le monde.
Le pitch, un exercice piégeux… et utile
Le pitch vient d’un exercice bien connu des écoles de commerce : l’ »elevator pitch ». L’idée ? Vendre son projet à un inconnu en quelques secondes, dans un ascenseur.
On est d’accord, personne n’achète rien dans un ascenseur. Mais deux éléments sont intéressants :
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Vous avez très peu de temps : il faut donc aller à l’essentiel.
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Vous vous adressez à quelqu’un qui n’attend rien de vous : il faut donc créer l’intérêt.
Et ça, ce sont des situations que l’on retrouve très souvent dans la vie professionnelle.
Le pitch, c’est la bande-annonce de votre idée
Dans la méthode de Pleine Confiance, un pitch, c’est la bande-annonce de votre idée. Comme au cinéma, elle doit donner envie d’en savoir plus — sans tout raconter. Ce n’est pas un résumé, c’est un déclencheur d’intérêt.
Votre objectif n’est pas de tout vendre en 30 secondes. C’est de faire en sorte qu’on vous dise à la fin : « Ça m’intéresse, prenez rendez-vous avec mon assistante ».
Comment construire un bon pitch : la méthode en 3 questions
Pour structurer un pitch efficace, voici trois questions essentielles :
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Qu’est-ce qui empêche votre interlocuteur de dormir la nuit ?
Ne partez pas de vos enjeux, mais des siens. -
Quelle est votre promesse de changement ?
Formulez une solution désirable, pas une liste d’actions. -
Qu’est-ce qu’on y gagne ?
Donnez-lui une perspective claire et concrète des bénéfices.
Un pitch, c’est un dialogue. Pas un monologue appris par cœur. Prenez le temps de vérifier que l’autre vous comprend, vous suit, et partage vos enjeux.
En conclusion
Ne cherchez pas à construire le pitch parfait avant de vous lancer. C’est en pratiquant que vous trouverez les bons mots, la bonne structure, le bon impact. Et vous verrez : c’est très addictif.